Часто так бывает, что не удается сразу договориться, или убедить собеседника.
Допустим, вы пришли на переговоры. Вы знаете, что ваше предложение выгодно не только вам, оно не менее выгодно и вашему собеседнику. Но, убедить его никак не получается. Какие только аргументы вы не используете, он все равно говорит «нет». Или «я подумаю». Почему так происходит? А главное, что же делать в такой ситуации? Происходит это потому, что собеседник ваш, до разговора с вами находился в своей так называемой, зоне комфорта. И любое изменение им расценивается, как вероятность выхода из этой зоны. Поэтому и есть сопротивление, при, казалось бы, полном понимании всех выгод вашего предложения.
Что же с этим делать? Можно конечно, попытаться объяснить еще раз, используя новые аргументы. Но зачем стучаться в закрытую дверь, если могут быть варианты обхода.
Косвенные внушения — эти варианты обхода. Косвенные, значит неявные. Когда в разговоре об одном, вы внушаете совершенно другое. Для этого нужно помнить, что когда вас внимательно слушают, то такие внушения могут быть замечены и результативность их сведется к нулю. Значит, слушателя нужно отвлечь, увлечь или что-то тому подобное. Т.е. ввести его в измененное состояние сознания, в котором сознательный контроль над ситуацией сильно снижен. Это состояние называется состоянием транса. И тогда сознательно человек не все успевает контролировать, и внушения проходят. Пусть сейчас вы не договорились, но вам удалось набросать собеседнику нужные внушения. И тогда повышается вероятность того, что спустя какое-то время нужное вам решение, придет ему в голову. Как свое собственное!

Тренинг «Разговорный гипноз» 21-22 апреля 2017